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听天凤大姐讲那业务的事

发布时间:2008.06.11    编辑:    来源:mobile.348365365.com    访问人数:1402

     上周有幸听取了巾帼英雄李总的讲座,实为“久闻老师父大名,今日得睹尊颜,三生有幸。” 轻松和谐的环境中李总侃侃而谈,会后细细咀嚼,感想良多。
     三国志中,由于气愤而印象很深的 “亮既屡遣使交书,又致巾帼妇人之饰,以怒宣王。”男尊女卑,男强女弱,男女有别,从遥远的三国时期聪明到不能再聪明得诸葛亮到如今已经奔向了21世纪的繁荣昌盛的中华人民共和国的精明到不能再精明的企业家们,无处不在地,大家仍旧可以感受到无论在招聘还是用人方面旧时那些无知恼人的观念。“然而大家是幸运的”,李总告诉大家,“大家企业没有歧视,只要你有本事,不论男女美丑胖瘦,都有人喜欢,都可以在轻工的舞台上舞出最动人的舞蹈。”“人人都说男女有别,确实,是有别,女性比男性更细心,更有耐力,做外贸方面更有优势,因为性别的原因,甚至更容易去跟工厂沟通。”李总笑谈。我得到了男女有别的新解,从前,在说到有别时,大家总是过分夸大男性的优势和女性的弱势,却没认识到有别并不是有差,大家要做的就是尽量去发挥大家的优势的同时,规避或改变自己的劣势。每个人都有自己不同的理解,但发挥优势要有一定的程度,切忌嗲声嗲气,穿着打扮得体大方即可。
     从李总的几个案例总结下来,我觉得有这么几个关键词:勤奋+钻研+敏锐,其中:勤奋是纲,钻研是本,敏锐是一块试金石。
     大家都是一群凡人,从能力上来讲,永远不是全世界最利害的那个,当然也不是最差劲的那个,那些都是极品。根据“解放思想,实事求是,团结一致向前看”的原理,作为新人,大家忽略比大家差的人,把自己看作是较拙类,“救烦无若静,补拙莫如勤。”只有勤奋能让大家打好基础。
     “很多新人在经历了很长时间的无所事事后便会开始抱怨自己没有人带,没有好产品,没有方向”,李总反问,“那老师应该怎么去带一个新人呢?大家是不是要求老师每天走到你们面前去问‘今天有什么问题啊?’当然不是,作为一个新员工,必须要有刻苦钻研的精神,从平常的点点滴滴去发现,去学习,这不是每天做在那,上上网喝喝茶可以做到的。”
     敏锐的洞察和发现力对于业务员来说是一个非常重要的能力,往大处说如何去进行产品和市场的定位,如何去开发新的产品和市场;往小处说,如何在一次广交会的参观中获取更多的产品、工厂和客户信息,如何在平时的业务操作中获取更多的经验和规律。
太多的东西需要咀嚼,匆匆收笔,慢慢体会。 

(信息来源:轻工企业---徐瑜)

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