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向下扎根,向上生长 ——记集团企业年度先进个人安粮国际张伟

发布时间:2022.03.08    编辑:    来源:mobile.348365365.com安粮集团    访问人数:599

张伟,现任安徽安粮国际发展有限企业总经理助理,作为一名年轻优秀的80后外贸人,他思想成熟、勤奋扎实、业绩突出。

从2011年起他开始接触菜籽油产品,为了深入了解产品、加强常识储备,他通过翻阅无数的产品资料,对产品的产地产量、技术指标、生产设备、加工方式等都了如指掌。但他也深知,读万卷书不如行万里路,大部分时间都是奔波在出差途中,足迹遍及全国各地的客户、工厂,积极参加各种行业会议和专业市场讨论,一心扑在业务发展上,留给自己和家人的时间少之又少。

精耕细作之下,短短几年时间,张伟团队操作的进口菜籽油业务实现了突破性增长,从年进口额500万美金一跃成为全国第一!十年磨一剑,2021年实现进口规模5.5亿美金,销售额达80亿元。

随着经济社会的不断发展,传统贸易经营方式与新形势、新格局的要求差距越来越大,大商品经营与金融工具组合成为行业经营模式的发展趋势。张伟居安思危、勇于探索,敏锐地把握了这一点,雷厉风行地开始研究期货常识,坚持每天从早上9点开始盯盘直至晚上11点半夜盘结束。谋定而后动,为闯出一条适合企业的业务模式经营之路,他提出利用期货进行套期保值、对冲风险,运用基差交易进行现货销售,取得了一举两利的效果:一方面促成当年菜籽油进口量翻一番;另一方面在大宗商品价格剧烈波动情况下,企业规避风险又多了一层保障。与此同时,他带领团队继续以菜油作为拳头商品,在原有进口的基础上加大内贸业务的开展,2021年内贸销售额达到27亿元,进一步增强了该品种的经营能力及渠道建设。此外,他还将菜油业务的成功经验复制到棕榈油和菜粕品种上,全年经营棕榈油10万吨、菜粕4万吨,且都取得了较好的经济效益。

受国际关系影响,2019年菜籽油进口清关时间大幅增加,货物检验标准也更加严格,如果货物不能及时清关将会产生高额的滞期费,还会因无法按期交货产生高额违约金,后果不堪设想。在得到企业充分授权后,张伟带领团队日夜攻坚,针对不同情况积极开展应对,最终实现了奇迹般的逆转,当年业绩较年初下达任务翻一番,其团队也荣获了安粮集团“十大优秀团队”称号。

2020年,受新冠肺炎疫情影响,食用油脂价格下跌超20%,最高达30%,张伟团队在手货物损失惨重。在企业领导的高度重视和引导帮助下,该团队迅速展开紧急避险机制:全力保证进口货物顺利通关交付;对自营敞口头寸及时止损处理,防止损失进一步扩大;通过线上办公和轮流到企业现场办公相结合,确保业务正常开展。最终,2020年该团队实现进口规模4.17亿美金,销售额达48亿元人民币,再次打赢了艰难一战。

张伟深知团队建设的重要性,他在指挥团队分工协作、各司其职的同时,与大家一起学习、共同进步。面对挑战时给团队鼓气加油,带领大家加倍努力克服困难,发展迅速时则要求大家平心静气,对标行业标杆企业,多找差距、勤补短板。在帮助部门年轻人做好职业规划的同时,他还注重创新模式和人才引进,所在部门除传统业务岗、综合岗外,还特别引进了期货操盘手和行情研发人员,更好地助力新型贸易经营。


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